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传媒内参导读:制片人四大能力之首是融资,有钱立即可以推动项目,有钱才有机会完成作品,走到市场接受胜负挑战,有钱才能组织专业团队,才可能实现梦想,所以制片人第一个任务是找钱,究竟哪些方法有可能拿到钱呢?
来源:第一制片人(ID:zhipianquan)
文/刘定坚
小老板钱少简单
今天国内有钱人实在太多,但拍部电影数百万是最基本的了,要是稍稍有点要求,一千万绝对需要。什么叫有钱人?不是那个人口袋有数千万或者更多那么简单,它真正的意思是这些人都懂钱、都爱钱,只有懂钱、爱钱的人才会珍惜钱,不乱花、不轻易受骗,慢慢变成有钱人。我们称有钱人是懂得衡量价值的另类人,你这个不比他更懂钱、更懂衡量价值的傻瓜,有可能撬开财主口袋,把钱拿到手吗?太难了吧。
所以把目标范围缩窄,随便找个小老板,由他作起点。钱沒那么多代表他懂钱跟衡量价值的能力有限,你从他口袋拿到钱的机会增加了,加上小老板人数多,先找一、两个出资,再利用小资本搞好门面,吸引更多的其它小老板入股,积少成多。这条路相对容易得多,千万別忽视小老板啊。
大老板钱多省事
大老板的意思是什么?身家有几多个亿才算大?对,大跟小都是形容词而已,沒正确标准,所以衡量大老板的定义,并不在数字,而在百分比。大老板代表100%,投一部电影全是他的钱,或者他一个人搞定,背后再分多少人合资不关你这制片人的事。总而言之,大老板就是钱全由他找来,你不用再烦就是。
把所有风险全一个人背上,这种有钱人当然非常固执,一切都是他说了算,成败全是他个人判断。这种人不容许旁人打扰,当他的电影制片人等同当马仔,必须懂得迁就,获得对方信任,所以一切专业条件不再有用,鉴貌辨色、适当奉迎、逆来顺受,个人的小宝神功修为是致胜之道,祝你好运。
影视基金最多是钱
基金就是钱,基金的钱最多,国内各种各样影视基金越来越多,先撇除所有骨子里要求固定回报的傻瓜,余下来的才算有意义。基金不需要你吃、喝、玩、乐等应酬,他们当中有专业人员审核项目,首先是策划书,所以你必须懂得搞一个好的策划书,里面该列出什么简洁的资料,简单但重点突出,能一下子吸引住把关的人。
基金代表稳定,代表绝对不爱风险,要尽全力减低风险,所以计划书里的影片台前幕后人员,尽量找有充足经验的人,尽量避开刚失败过的人。要说明怎样多元化增加收益?怎么才能减少支出?
基金是要计算资金成本的,每年回报率一般不能低于15%,策划书内建议投资的电影,前后完成要花两年时间,若你的预算表内,电影不能产生高于30%利润,基金百分百调头走。基金有的是钱,他们一直在等待有能力的人去拿,你赶快去吧。
走上电影公司拿钱
电影公司代表专业,他们有审阅剧本、监控制作等能力,拥有沟通明星的特别渠道、公司签约导演及编剧,甚至有宣发队伍,有不同部门负责不同工作。专业有专业行为,故此要吸引电影公司让你当制片,你必须手上有个非常吸引的项目,剧本绝对精彩,这才有戏。
用你手上的好项目换取首次当制片人的机会,但对方肯定拒绝,而你却必须坚持,你这个胆敢推荐自己当制片人的傻瓜,千万记牢,你的底线及极可能得到的结果,是成为联合制片人之一。那你就正式当上制片人,踏出成功的第一步了,所以不是你有沒有资格当制片人,而是你手上有沒有好项目,找钱之前先找好项目,钱来自电影公司,有好项目所以你手上也有钱了,恭喜你啊。
有大明星就有钱
天下所有投资电影的人,嘴巴永远问你手上有沒有好项目?有没有好剧本?除了懂行的电影公司以外,其实他们要的并不一定是这些,只要你说:嗯,范冰冰、李冰冰、邓超、黄渤等全签约演出你的片,我胆敢保证,你问一万个投资者,绝对沒有一个拒绝给你钱。沒错呀, 手上有大明星就必然有资金拍电影,这是过去一百年没变过的定律。
2010年谢霆锋、大S、吴彦祖、Angela Baby、徐若瑄、井柏言、余文乐、张曼玉等等,一同演出一个新导演的戏,这戏当年竟然有1.4亿票房,震撼了市场。突然之间一个新锐成功导演就此横空出世,这部戏是《全城热恋》,导演叫夏永康,是一位很出色的摄影师,一直追随王家卫,曾经为无数大明星拍过写真集、唱片封套和其它相片。他的独特才华被认同,所以一批明星愿意拍他的第一部片。
没错,才华是吸引明星的另类条件,有明星就有钱,这是简单的方程式。才华有好多种的,看你拥有什么在手,要是你个人欠缺才华,那就赶快看下你身旁那个人有非凡才华,足以吸引大明星合作,你当那个天才的制片人,一块并肩作战,这就有可能找到钱了。
电影是太有魅力的美女,你给他勾住了灵魂,恐怕终生摆脱不了。这美女拥有千娇百媚,多采多姿外,更要命是可以替你把道理传播出去,暗中改变他人的思想,甚至直接击碎任何人的固执、坚持,扭转观众的思维方式,直接同化別人,主创的想法极可能影响深远,间接不停地改变社会。
中华民族是个自古以来都爱买卖的族群,在不少人的DNA中都有营商潜能,商家的生命是实现自己理想中的构思,逐步把不可能化为可能,继而再获得成功。因此中国商人特别爱投资电影,拍部片讲述自己认同的人生道理,企图同化他人,证明自己的存在价值。
中国有钱人爱显示自己与众不同,爱训示别人,爱改变世界的感觉,认定电影是最适当的媒介,也因此中国富人爱投资电影。你要化身成为专业制片人,首要任务便是透过精明手段,从各商家牢牢握在手中的资金,顺利转移到电影项目上。
版权作品魅力惊人
根据好莱坞的法则,改编受欢迎的版权作品,例如漫画、小说、电子游戏、经典电影等等,都是容易成功的好方法。大量Superhero故事、《哈利波特》《指环王》《生化危机》......改编获得成功的案例太多了,绝对能够轻易说服投资者,故此制片人到处搜寻精彩作品,例如把出色的网络小说或舞台剧发掘出来,说不定这就是下一个《小时代》神话了。
你签了独家改编的合约,有了合法权利,投资者已排除了大量忧虑。成功的作品有一定的受众基础,怎么去把它转化为一部卖座电影,那是专业制片人和导演、编剧们的能力问题,投资者难以质疑,资金自然容易到位了。
找了一个好的作品后,千万要懂得跟原著作者签一份独家优先改编为电影的协议书,为期一年或更长,这份协议书是保护制片人利益的最关键文件,有了它才可以开展工作,別只作口头承诺,这只会坏事。
开发手游资源
因为智能手机价格下降,手游的经济价值不断急涨上升,不足四年的年轻生命充满活力,正全方位到处开山辟地,把玩电子游戏原来集中在年轻人的情況,扩阔到中年人、成年人,甚至是老年人。只要你去问一下,手游这新东西已深入国内每个年龄层,而且发展速度惊人。
今天手游代表钱、非常有钱途,也有一定的客户基础,要是你是个爱手游的制片人,我劝你尽全力去把这两大块融合在一起。手游公司有IP,把这些IP变成电影,对大家都有利,所以手游公司绝对有可能成为电影的资金方,更重要的是他们很有钱,年轻又容易接受新事物,起动项目简单得多,不会像其它对动漫或现代艺术半分不懂的投资人,总是听不懂新人类的语言。
我甚至认为手游应该是领导电影行业的一份重要力量,去吧,跟手游老板拿钱。
联合力量搞基金
身旁已有不少朋友在改变思路,他们不再单纯找老板,而是从自己开始,成立一个小型的电影投资基金。既然你是制片人,对电影又那么看好,別再找来找去好了,直接先自己投一些钱,或者几个朋友一块来,每一方几十万,先搞个几百万的小基金,找项目的同时,也吸纳其它钱流进来。要是你再懂得跟银行打交道,有机会把资金放大数倍,拍电影就不再有钱的问题阻拦了。
基金一手需要项目、一手需要钱,项目越多,潜力越大,找钱的能力也越强。制片人是发掘项目的能手,自己有一定的资金能力,基金要投项目就不再有困难了。
开始的时候钱太少,可以先不投一部电影的制作,只投別人已拍完的片其中宣发部分,还要签订钱回来后你先拿,尽量减低风险。有了开始,就可以一步一步往开发电影的方向走,总而言之,钱在自己手,自由自在到处找机会,这比求他人轻松多了。
海外市场有资金
以前香港人拍电影,都懂得拿海外的钱来起动、运作,由于港产片有东南亚市场,包括台湾、新加坡、马来西亚,甚至是韩国、欧洲地区,都曾经热爱港产片,当地片商为了争先夺取版权,很愿意配合拍片的片商,先支付部分订金,开拍前已有一定的资金在手,可以先签下主要演员和导演,把档期定下来,后面进展就太容易了。
今天东南亚地区市场已今非昔比,但只要懂得操作,还是有可能找到资金源的,甚至是北美方面,也可能拿到钱。这些地方同样也有好想投国产片的投资者,可是实在沒什么制片人愿意跑出去找他们聊,你有兴趣又有门路,这是个沒什么竞争的领域。我有朋友好容易找到钱,星、马、台是首选,但你別回头打香港老板的主意,他们不少还认定自己才是老大,你这来自国内的制片人算是什么。
抓住了大导演
要吸引资金,手上有皇牌最重要,导演是电影的作者,他当然可以成为强而有力的皇牌。大导演能号召大明星归队,有能力找来行内出色的幕后团队,整合电影项目,让投资计划变得魅力十足。所以资金方爱大导演,只要在过去二、三十年有过好作品,投资者都容易动容。
十大方法摆在你面前了,赶快去找钱吧,好,我也要赶快,別让烂导演把钱抢光。